![\"\"](\"\/images\/planes-comerciales-listos.jpg\")
<\/p>\nYa nos reunimos, ya fijamos las metas comerciales para el a\u00f1o, ya discutimos sobre si son o no factibles, etc. Ahora, llega el momento de empezar a mostrar resultados.<\/p>\n
En muchos casos, esto se transforma casi en una pel\u00edcula de suspenso, o peor, de terror\u2026<\/p>\n
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Y entonces, por qu\u00e9 no actuar?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Evaluar el equipo comercial le da a la empresa la posibilidad de lograr un panorama claro y, junto con eso, tomar decisiones:<\/p>\n \u2022 Quienes tienen las habilidades necesarias para el trabajo?<\/p>\n \u2022 Quienes tiene posibilidades de hacer mejor lo que hacen?<\/p>\n \u2022 Quienes no podr\u00e1n, aunque quieran, desarrollarse y cumplir con los objetivos?<\/p>\n \u2022 Qu\u00e9 soporte necesita nuestro equipo comercial para alcanzar y exceder las expectativas?<\/p>\n Existen para eso m\u00e9todos y t\u00e9cnicas que nos ayudan a definir las caracter\u00edsticas de personalidad m\u00e1s adecuadas, a conformar el mejor equipo, a desarrollarlo y entrenarlo con la idea de usar de la mejor forma los recursos (siempre escasos!!)<\/p>\n <\/p>\n Y c\u00f3mo hacemos cuando los objetivos son del equipo comercial y no individuales? (algo que apoyamos fuertemente).<\/p>\n <\/p>\n Es por eso que pensamos y proponemos la necesidad de un diagn\u00f3stico integral del equipo de ventas, donde el an\u00e1lisis aborde al grupo en su conjunto y nos permita ver las interacciones y sus resultados.<\/p>\n <\/p>\n Para que nos entendamos mejor, necesitamos ver:<\/p>\n <\/p>\n \u2022 Los motivadores: \u00bfcu\u00e1les son los motivadores individuales?, \u00bfqu\u00e9 actitudes son las m\u00e1s fuertes?, \u00bfcu\u00e1les son las actitudes grupales?, \u00bfqu\u00e9\/qui\u00e9n domina al grupo comercial?<\/p>\n <\/p>\n \u2022 Las conductas o comportamientos comerciales corresponden al \u00bfc\u00f3mo vende?, \u00bfqu\u00e9 estilo de venta tiene? Analizando fortalezas y debilidades individuales y grupales, asociaci\u00f3n de conductas y resultados.<\/p>\n <\/p>\n El siguiente paso ser\u00e1 darle sentido a esto en informes individuales y grupales, resaltando fortaleza, debilidades y puntos de apalancamiento. El resultado final es un estudio completo con mapas de equipo y comparativas, una reuni\u00f3n con el grupo para presentar conclusiones individuales y grupales y la recomendaci\u00f3n de planes de acci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n Podemos decir que si tenemos un\u201cequipo de venta\u201d debemos evaluarlo como tal y no s\u00f3lo en forma individual, as\u00ed podremos verificar su potencialidad como grupo, sus debilidades y fortalezas, e implementar acciones tendientes a generar sinergia entre las caracter\u00edsticas individuales en pos de las metas organizacionales.<\/p>\n <\/p>\n No les parece que es un buen momento de plantear para este y los a\u00f1os que vienen, una pel\u00edcula m\u00e1s agradable?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ya nos reunimos, ya fijamos las metas comerciales para el… <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1572,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[54],"tags":[187],"class_list":["post-1381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-newsletters","tag-evaluacion-de-desempeno"],"acf":[],"yoast_head":"\n