{"id":930,"date":"2009-05-15T10:24:40","date_gmt":"2009-05-15T13:24:40","guid":{"rendered":"http:\/\/actiongroup.com.ar\/?p=930"},"modified":"2016-10-01T19:16:40","modified_gmt":"2016-10-01T22:16:40","slug":"planificacion-clave-para-alcanzar-los-resultados-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actiongroup.com.ar\/es\/planificacion-clave-para-alcanzar-los-resultados-parte-2\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n – Clave para alcanzar los resultados (Parte 2)"},"content":{"rendered":"

Todo lo que somos es el resultado de lo que hemos pensado. Buda<\/em><\/p><\/blockquote>\n

En el n\u00famero anterior comenzamos a ver que una de las claves para alcanzar los resultados es planificar, y que para hacerlo eficazmente conviene seguir una regla simple de 5 pasos.<\/p>\n

    \n
  1. \"\"Definir el prop\u00f3sito y los valores gu\u00edas.<\/li>\n
  2. Identificar resultados deseados<\/li>\n
  3. Tirar ideas<\/li>\n
  4. Organizar<\/li>\n
  5. Identificar el pr\u00f3ximo paso.<\/li>\n<\/ol>\n

    Vimos que el Paso 1: Clarificar el prop\u00f3sito, sirve para consensuar qu\u00e9 se quiere lograr. El por qu\u00e9<\/strong><\/em> de lo que se hace o har\u00e1. Hoy nos centraremos en el Paso 2: Identificar los Resultados Deseados.<\/p>\n

    Resultados Exitosos<\/strong><\/p>\n

    Lo que sigue es acordar los resultados deseados. Hemos definido el por qu\u00e9<\/strong><\/em>, ahora es el momento de clarificar el qu\u00e9. Mientras m\u00e1s clara y v\u00edvida sea la imagen de los resultados que se pretenden lograr, m\u00e1s \u201ctraccionar\u00e1\u201d hacia el logro del objetivo.<\/p>\n

    Sabemos desde siempre que una imagen vale m\u00e1s que mil palabras y Peter Senge nos recuerda que el \u00fanico impulso que se mantiene en el tiempo es aquel que proviene de la energ\u00eda de una visi\u00f3n. De lo que se trata entonces es de desarrollar una imagen o visi\u00f3n lo suficientemente atractiva acerca de lo que se pretende lograr, como para que \u00e9sta se convierta en el referente objetivo. Aqu\u00ed la pregunta que ayuda es \u00bfqu\u00e9 deber\u00eda suceder para que digamos que el prop\u00f3sito se alcanz\u00f3 y el resultado fue un \u00e9xito?, \u00bfC\u00f3mo lucir\u00e1 al haber concluido el proceso?, \u00bfC\u00f3mo reconocer\u00e9 que lo he alcanzado?.<\/p>\n

    Se trata de pensar los objetivos partiendo del resultado final. \u201cComenzar con el fin en la mente\u201d dir\u00eda S. Covey. Significa comprender mejor adonde se est\u00e1 yendo, de modo que se puedan dar siempre los pasos adecuados en la direcci\u00f3n correcta. Al pensar en c\u00f3mo ser\u00e1 todo al terminar el proceso, se explicita y aclara la idea de resultado deseado, lo cual proporciona el foco necesario al trabajo. La pregunta ser\u00e1: \u00bfQu\u00e9 es lo que debo lograr para hacer realidad lo deseado?.<\/p>\n

    Imagine c\u00f3mo ser\u00eda construir una casa sin un plano detallado que explique exactamente cada una de las caracter\u00edsticas del proyecto. Seguramente las imprevisiones y la falta de acuerdos previos implicar\u00edan marchas y contramarchas con el consiguiente desperdicio de materiales, tiempo y dinero. Sin contar, por supuesto, la desagradable sensaci\u00f3n de no obtener lo que se hab\u00eda imaginado. \u00bfQu\u00e9 fall\u00f3? Que aquello que se hab\u00eda so\u00f1ado, lo que cada uno crey\u00f3 que era lo que hab\u00eda que hacer, no se puso por escrito. No se consensu\u00f3 con quienes eran los responsables de hacerlo realidad. Al evitar ponerlo por escrito aparecen m\u00e1s tarde los t\u00edpicos \u201ces que yo pens\u00e9\u2026\u201d, \u201centend\u00ed que\u2026\u201d, \u201cme pareci\u00f3 que dijiste\u2026\u201d. No es una tarea f\u00e1cil, por eso muchos la evitan. Pero es vital, si quiere ahorrar recursos, y m\u00e1s a\u00fan, si quiere ver construido lo que en verdad so\u00f1\u00f3.<\/p>\n

    Este esquema aplica a cualquier objetivo, en cualquier orden de la vida, tanto personal como organizacional. \u00bfC\u00f3mo lucir\u00e1 este proyecto cuando est\u00e9 terminado? \u00bfC\u00f3mo queremos que se sienta el cliente cuando esta reingenier\u00eda haya concluido? \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas deber\u00eda reunir la persona que buscamos para ocupar esta posici\u00f3n?, \u00bfC\u00f3mo deber\u00eda funcionar el Departamento de Compras para que digamos que el Procedimiento fue efectivo?, \u00bfD\u00f3nde pretende estar en su trabajo\/profesi\u00f3n de aqu\u00ed a 3 a\u00f1os?. Son s\u00f3lo algunos ejemplos.<\/p>\n

    Desarrollo de la Visi\u00f3n<\/strong><\/p>\n

    Hay tres reglas sencillas que ayudan a desarrollar la visi\u00f3n:<\/p>\n

      \n
    1. Imaginar que ya se complet\u00f3.
      \nSe trata de describir lo que se \u201chizo\u201d es en todos sus detalles.<\/li>\n
    2. Pensar en un \u00e9xito total!
      \nEvitar el conformismo de \u201chacer lo que se puede\u201d. Pensar en c\u00f3mo deber\u00eda ser para que digamos \u00a1Qu\u00e9 fant\u00e1stico!<\/li>\n
    3. Ser espec\u00edfico en los detalles.
      \nExplicitar aspectos, caracter\u00edsticas de calidad, entregables, formularios, colores, formas, etc. que ayuden y faciliten la construcci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

      Una vez cumplido este paso, estaremos en condiciones de comenzar a tirar ideas (brainstorming) sobre c\u00f3mo llevaremos esa imagen a la realidad.<\/p>\n

      Un adelanto para el pr\u00f3ximo art\u00edculo: La palabra clave ser\u00e1 \u201cSIN PREJUICIOS\u201d.<\/p>\n

      Seguimos en la pr\u00f3xima.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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