![\"\"](\"http:\/\/actiongroup.com.ar\/wp-content\/uploads\/2011\/02\/fuerza-de-ventas-grande.jpg\" "\\"fuerza-de-ventas-grande\\"")
Todos los que trabajamos en empresas (industriales o de servicios) sabemos que el \u00e9xito de una operaci\u00f3n de venta est\u00e1 ligado, en su mayor parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las caracter\u00edsticas de la personalidad del comercial. M\u00e1s aun, la experiencia nos ense\u00f1a que cuando un vendedor se retira de la empresa, la cartera de clientes se va en gran parte con \u00e9l.<\/p>\n
Es en este sentido que creemos no s\u00f3lo v\u00e1lido, sino fundamental, explicitar un n\u00facleo de caracter\u00edsticas de la personalidad cuya presencia es indispensable para el \u00e9xito profesional del vendedor cualquiera sea el tipo y contenido de la venta, y tambi\u00e9n, un conjunto de interrelaciones dentro del equipo de ventas que lograr\u00e1n la sinergia y, como consecuencia, los mejores resultados.<\/p>\n
Es habitual entonces que en el proceso de selecci\u00f3n usemos herramientas generales y espec\u00edficas que permiten evaluar la disposici\u00f3n general para la venta y, al mismo tiempo, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel preponderante en las profesiones comerciales.<\/p>\n
Ahora: \u00bfc\u00f3mo hacemos cuando estos vendedores no trabajan solos? O cuando los objetivos son del equipo comercial y no individuales? (algo que apoyamos fuertemente).<\/p>\n
Es por eso que pensamos y proponemos la necesidad de un diagn\u00f3stico integral del equipo de ventas<\/strong>, donde el an\u00e1lisis aborde al grupo en su conjunto y nos permita ver las interacciones y sus resultados.<\/p>\n Para que nos entendamos mejor, necesitamos ver:<\/p>\n \u2022\tLos motivadores que se eval\u00faan a trav\u00e9s de una actividad grupal que analiza el por qu\u00e9 de la conducta, el eje motivacional individual y organizacional: \u00bfcu\u00e1les son los motivadores individuales y qu\u00e9 intensidad tienen?, \u00bfqu\u00e9 actitudes son las m\u00e1s fuertes?, \u00bfcu\u00e1les son las actitudes grupales?, \u00bfqu\u00e9\/qui\u00e9n domina al grupo comercial?<\/p>\n \u2022\tLas conductas o comportamientos comerciales corresponden al \u00bfc\u00f3mo vende?, \u00bfqu\u00e9 estilo de venta tiene? Analizando fortalezas y debilidades individuales y grupales, asociaci\u00f3n de conductas y resultados.<\/p>\n El siguiente paso ser\u00e1 darle sentido a esto en informes individuales y grupales, resaltando fortaleza, debilidades y puntos de apalancamiento. Por \u00faltimo, entregamos un estudio completo con mapas de equipo y comparativas, reunimos al grupo para presentar conclusiones individuales y grupales y recomendamos planes de acci\u00f3n.<\/p>\n Podemos decir que si tenemos un\u201cequipo de venta\u201d debemos evaluarlo como tal y no s\u00f3lo en forma individual, as\u00ed podremos verificar su potencialidad como grupo, sus debilidades y fortalezas, e implementar acciones tendientes a generar sinergia entre las caracter\u00edsticas individuales en pos de las metas organizacionales.<\/p>\n Dado que estamos comenzando el a\u00f1o, creemos que es un excelente tema a tener en cuenta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todos los que trabajamos en empresas (industriales o de servicios)… <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":961,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[218],"tags":[],"class_list":["post-960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diagnostico-organizacional-y-plan-de-accion"],"acf":[],"yoast_head":"\n